Medición
Separá consultas de oportunidades
Distinguir contactos recibidos de conversaciones que avanzan ayuda a leer el recorrido comercial.
Contá por separado las consultas recibidas, las que tuvieron respuesta, las reuniones, las propuestas y las ventas confirmadas. Acordá qué significa cada etapa para que el equipo registre los mismos hechos.
Esta lectura describe la operación observada. No reemplaza el análisis de inversión, mercado y oferta.